行业观察:畜牧行业中人面对变革,该如何发展自己

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第一、畜牧养殖业到底将如何发展

1、地域性均衡发展

以前我们一讲养殖,就会谈到某某省或市是养殖大省或大市;如原来的河北号称蛋鸡养殖大省等,但随着行业的升级和各省市的菜篮子工程的推进,各地区都有相应的养殖,并且后来者往往规模大、硬件完备、专业化水平高!湖北、广东、四川都开始发展蛋鸡养殖。鸡蛋是深加工不足、原始消费的畜产品,因此很快就会形成均衡性发展。其它品种也会逐步均衡发展。

2、环境友好型发展

养殖业是对环境有污染的行业,特备是目前的养殖状态对环境污染较大,特备是空气质量和地下水污染严重;因次养殖业的发展必须能保证不污染环境,因次现代化的环境友好型的现代养殖企业才能长远发展。才能得到政府和民众的支持。

3、土地资源优势发展

养殖业是占用土地资源的行业,我国要确保十八亿亩耕地的红线不能打破;必须从各个行业节约土地,那麽养殖业就必须考虑如何在不能耕种的土地上发展,或者到土地资源充足的区域转移。

4、专业化、标准化、机械自动化、适度规模化发展

上面三种问题得到充分发展,必须坚持三化;专业化——从事畜牧业的人得懂养殖,懂设备,懂管理(人和物)等。标准化——就是科学的管理必须建立在标准的运作流程和养殖各个参数的基础上,如消毒、通风、防疫、喂料等;只有标准才能复制、才能考核。机械化——专业化标准化必须建立在机械自动化的前提,才能做得更到位。规模化——没有规模化专业化、标准化、机械自动化对于成本均摊的角度是不划算的;有了专业化、标准化、机械自动化,适度规模化的风险会降到最小程度。

二、养殖业聚集性发展为其服务的直接服务商或间接生产资料企业一定会减少(门槛高了)

1、兽药经销商数量减少成为必然

我认为会有三分之一兽药经销商升级成功,与时俱进;三分之一兽药经销商艰难度日;三分之一兽药经销商会转行。做大做强可能是没个兽药经销商的梦想。但现实已经摆在眼前,我还是奉劝经销商量力而行,如果资源和个人能力分析适合并愿意升级的就一定要升级。艰难度日的经销商永远都会存在,逐步转行的经销商也会存在,因为谁也不能保证永占鳌头。关键在于尺度的把握,这种尺度的把握在于主动升级、主动转行,而不是被选择。

2、兽药、饲料、疫苗、等生产资料将直供规模化养殖场

生产资料提供企业随着养殖的聚集性发展,能够服务规模化养殖企业的生产资料企业才能引领未来,这就要求这些企业要苦练内功(产品品质、品牌、文化),真正成为养殖场的养殖顾问,专业性的技术型人才(名副其实的)将得到前所未有的价值体现。将淘汰大批非技术性的人员。特别是既懂营销又懂专业的复合型人才更加有价值。

三、兽药经销商如何提升和转行

1、兽药经销商如何提升

1)做品质个人

如何将品质个人,就是打造个人品牌;如打造区域的个人品牌主要是技术型突破;这个东西是无法复制且独特的。如河北的孙桂芹老师通过分享自己的经验著书立说,形成在蛋鸡等领域的权威形象(需要不断总结、积累)!通过带学生(徒弟)的模式复制传播自己的理念和诊病思路,形成有价值的人脉。(本行业还有山东任春庆老师;外行业的如赵本山老师)。

2)做品质公司

如何做品质公司,就是用公司的模式运作门市,组建公司团队,设定目标,确立价值观形成企业优秀文化;实现个体到公司的质的转变。也叫“企业化运作”,让大家风险共担,利益共享。让每一个成员有真正的归宿感。形成人员培养机制、服务机制理念等等。定期学习、早晚会、绩效分析等等,正如赵德峰老师讲的,把盘子做大,如果有5000万,即使你只占10%就是五百万,并且这五百万是可持续的,是大家利益共享的结果;就一百万都是你的又能怎样?即使有五百万都是你的又能怎样?可能自己很累,又不可持续,这是胸怀的问题。

2、兽药经销商如何转行

事实上,当一个行业门槛很低的时候,谁都可以混口饭吃;当一个行业门槛提高的时候,部分人就会失去混这口饭的资格;特别是随之行业不断升级的过程,就是从业者综合实力的竞争,一旦个体经销商上升到企业间的竞争是多要素的竞争:服务模式、产品、资金、人才、管理、文化、盈利模式、老板理念等的竞争。这些绝非一朝一夕可以获得的,需要一个持续价值理念的支撑,需要一种全新的与时俱进的思维模式,需要每走一步都夯实。甚至有些东西没有经过一定时间和实践的沉淀积累即使举国之力也未必能绝对领先(航空发动机等),对于兽药经销商而言升级与转行都是一种选择,继续不断奋斗还是坦然放弃都是一种智慧,我想已经经营多年的兽药经销商而言无论做出哪种选择,都不能否定他们过去所取得的成功。当IBM放弃PC业务的时候,何尝不是基于企业自身发展战略的最有智慧的选择呢?

适合自己的就是最好的发展,不需要和任何人去比,也不要去迷信任何“专家”的理论(因为他也没有成功的经历),要听一听自己内心的回答。

冰冻三尺非一日之寒,笑傲江湖非一朝一夕,一切需从长计议,一切需从实际出发,能够说的细致入微的策略早已不是策略,80%都认为是机会的时候,可能已经没有机会了。


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